Por que indicação não é estratégia de crescimento

Todo escritório que cresce por indicação vive a mesma curva: um trimestre cheio, o seguinte vazio, e nenhuma explicação para a diferença.

### O problema não é a indicação

Indicação é ótima: chega com confiança embutida e fecha mais rápido. O problema é depender só dela — você não controla quantas virão nem quando.

### O que colocar no lugar

Uma captação própria não substitui a indicação, soma-se a ela: conteúdo para quem ainda pesquisa, campanha para quem já procura e um atendimento que trate a primeira conversa como parte do serviço.

No mês em que ninguém indicar, o escritório continua tendo agenda.